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Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)
Bamberg
Aktualität: 09.07.2026
Anzeigeninhalt:
09.07.2026, Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH
Bamberg
Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)
Über uns:
Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden. Daher wertschätzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den nötigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten. Als mittelständischer, konzernunabhängiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gynäkologie sowie OTC-Produkte.
Aufgaben:
- Ausbau, Entwicklung und nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft. Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vetriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing- und Distributionsstrategien.
- 1. Key Account Management Apotheken-Kooperationen
- Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen
- Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen
- Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Maßnahmen
- Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen
- 2. Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie
- Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Drogeriemarkt
- Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner
- Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften
- Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal
- 3. Pricing & Konditionenmanagement & Contracting
- Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von:
- Margenanforderungen des Handels
- Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt
- Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal
- Steuerung von Rabatt-, Bonus- und WKZ-Modellen über alle Kanäle hinweg
- Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg
- 4. Pharmazeutischer Großhandel & Distribution
- Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner
- Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen
- Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit und Lieferperformance
- Betreuung von Interfaces GH/Apotheke
- 5. Interne Schnittstellensteuerung
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS)
- Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten
- Input für Produktentwicklung (z. B. drogeriespezifische Formate, Packungsgrößen)
- »Greenfield«-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum
- Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen
- Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie
Qualifikationen:
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH
- Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen
- Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen
- Unternehmerisches Denken und »Builder-Mentalität«
- Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit
- Analytische Kompetenz und strategischer Blick
- Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
Wir bieten:
- 30 Tage
- Urlaub
- Betriebliche Altersvorsorge
- Urlaubs- & Weihnachtsgeld
- Mitarbeit in Initiativen
- Gesundheitsmanagement
- Weiterbildungen
Unser Kontakt:
Für Fragen steht Dir Christin Dio zur Verfügung.
Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH
Dr.-Robert-Pfleger-Straße 12. 96052 Bamberg
Personalabteilung@dr-pfleger.de
Https://www.dr-pfleger.de/karriere.html
Berufsfeld
Vertrieb, Marketing, Medien
Vertrieb, Verkauf, Handel
Pharma, Chemie, Med., Biotechn.
Beratung, Vertrieb
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